Assumindo o controle, fazendo as perguntas certas (a fórmula do relacionamento)
Selecionando e combinando produtos
Anotação profissional (padrão)
Coletando detalhes do cliente
Documentação
Se apresentando
Vídeo de exercício de comparação
As 10 técnicas de como conduzir uma apresentação emocionante
Apresentando acessórios e mercadorias
Como tornar dinâmico e divertido
#4: Test Drive
#5: Proposta de venda
#6: Entrega e acompanhamento
O processo de consulta
Se preparando, a moto e o ambiente
Feedback do cliente; fornecendo perguntas comparativas e emocionais
Concluir com uma chamada à ação
Linguagem e scripts do Test Drive
Técnicas de citações verbais e escritas
Como encontrar e superar objeções
Acompanhamento; vendas soft e hard (scripts)
As 3 melhores técnicas de fechamento de vendas
Como planejar; cronograma escrito e verbal
Seguindo o processo correto e criando antecipação
Entrega impactante
Acompanhamento e como buscar referências
DSCT Nível Dois
O Nível Um entrega da perspectiva da pessoa da linha de frente sobre como gerenciar a si mesma e seus clientes. O Nível Dois entrega a partir da perspectiva do cliente e de suas expectativas. O Nível Dois fornece aos participantes os comportamentos ideais que os ajudam a atender e superar as expectativas do cliente. O conteúdo depende muito de demonstrações de vídeo, ao invés de leitura e um apresentador parado.